Programavimas

Įeiti į Kinijos rinką? Štai kaip tai padaryti pirmiausia debesyje

Užmegzti skaitmeninį buvimą Kinijoje gali bauginti bet kurį Vakarų verslą. Esate priverstas kovoti su begale naujų ir greitai besikeičiančių reguliavimo ir saugumo problemų, įvairių prekybos karo įtampų ir, žinoma, Didžiosios ugniasienės. Kurdami IT infrastruktūrą iš žemyninės Kinijos, susidursite su skirtingomis aplinkybėmis nei bet kuri kita žemės geografija.

Nenuostabu, kad Kinijos debesų rinkoje dominuoja vietiniai žaidėjai, o IDC duomenys rodo, kad Aliyun (taip pat žinomas kaip „Alibaba Cloud“) užima 42 proc. Viešosios debesų rinkos 2018 m., Antroje vietoje yra „Tencent Cloud“ - 12 proc., „China Telecom“ - 9 proc. „Amazon Web Services“ (AWS) atsilieka ir užima 6 proc. Bendra debesų infrastruktūros ir programinės įrangos rinka antroje pagal dydį pasaulio ekonomikoje 2019 m. Pirmąjį pusmetį pasiekė 5,4 mlrd. USD.

Pagrindinių darbo krūvių ar programų vietinėje infrastruktūroje pranašumai dažniausiai sutelkti dėmesį į našumą ir duomenų buvimo vietą aspektus, nesvarbu, ar jūs norite atsistoti debesies egzemplioriuje, norėdami pristatyti naujus produktus į Kinijos rinką, ar užmegzti verslo atstovus regione.

Imkime „Starbucks“ kaip pavyzdį. Sietle įsikūrusi kavos milžinė planuoja iki 2022 finansinių metų regione padvigubinti kavinių skaičių iki 6000, nepaisant prekybos karo įtampos. 2017 m. Šanchajuje jis jau atidarė didžiulį „Starbucks Reserve“ skrudintuvą, kuriame pirmą kartą regione buvo integruota parduotuvių ir internetinė klientų patirtis kartu su „Alibaba“ sukurta papildytos realybės programa. Tokia plėtra neįvyksta neturint pagrindinės infrastruktūros.

Našumo, privatumo ir saugumo pagrindai

Našumas yra pagrindinis Kinijos klausimas dėl minėtos Didžiosios ugniasienės, kuri lėtina tarpvalstybinį interneto srautą. Taigi, jei norite patekti į rinką Kinijoje su priimtinai veikiančiu internetu, geriausia patarti naudoti vietinį debesies egzempliorių - arba susivienyti, norint sukurti kapitalo ir laiko reikalaujantį vietos duomenų centro įkūrimo procesą.

Jia Woei Ling, „AWS Greater China“ pasaulinių sąskaitų, startuolių ir teritorijos verslo plėtros generalinė direktorė, taip paaiškino debesų giganto konferencijoje „Re: Invent“ praėjusių metų pabaigoje: „Kinija, kaip jau daugelis iš jūsų jau žino, turi Vietoje puiki ugniasienė. Taigi tinklas Kinijoje ir iš jos nėra toks sklandus, kaip paprastai gaunama iš kitų šalių, tačiau yra būdų, kaip tai įveikti, ir tai yra kažkas, prie ko mes ir toliau dirbame “.

„Alibaba“ debesys savo įėjimo į Kinijos rinką vadove nurodo, kad „svetainės įkėlimo greitis yra labai svarbus bet kurioje pasaulio vietoje, tačiau ypač svarbus mobiliojo ryšio rinkoje, tokioje kaip Kinija. Geriausias būdas sumažinti vėlavimą, pagerinti SEO matomumą ir užtikrinti aukštą prieinamumą yra priegloba žemyninėje Kinijoje “.

Tada yra duomenų buvimo ir privatumo aspektai.

Kinijos vyriausybė turi keletą griežtų kibernetinio saugumo įstatymų, kurie reikalauja, kad kiekviena organizacija, norinti teikti debesijos paslaugas savo sienose, atsižvelgtų ir laikytųsi. Kaip spalio mėn. Pranešė Danijos Swinhoe iš CSO, pastaruoju metu buvo įdiegta daugybė naujų priemonių, leidžiančių Kinijos „teisėsaugos ir žvalgybos agentūroms atidžiai stebėti ir tikrinti viską, kas vyksta šalies tinkluose“.

2019 m. Kovo mėn. Interviu su CSO Priscilla Moriuchi, „Recorded Future“ strateginės grėsmės vystymo direktorė, patekusiems į Kiniją pataria „kuo labiau segmentuoti Kinijos vidaus operacijas iš likusio bendrovės pasaulinio tinklo ... tik manykime, kad bet koks verslas ir tyrimai, kuriuos jūs vykdote šalies viduje Kinijoje, tam tikru metu pateks į vyriausybę “.

Tai, ar jūsų organizacijai tai patinka, ar ne, bus pagrindinis dalykas prieš einant į priekį regione.

Kinijos reguliavimo kliūtys

Darant prielaidą, kad esate pasirengęs mokėti už šalies infrastruktūrą ir sutinkate su vyriausybės šnipinėjimu, iškyla kitas jūsų iššūkis: bet kuri įmonė, norinti valdyti viešą svetainę Kinijoje, pirmiausia turi užsiregistruoti kaip ICP (interneto turinio teikėja).

"Nesvarbu, koks turinys yra tol, kol jis yra išorinis", - paaiškino Woei Ling iš AWS. „Tam reikia nurodyti, kas yra svetainės savininkas, koks yra domeno vardas, IP adresas, kam skirtas turinys, kas yra saugos kontaktas, jei kyla kokių nors problemų su turiniu ir pan.“

Vietiniai partneriai paprastai padės klientams atlikti procesą, kuris gali trukti nuo savaitės iki 20 dienų, atsižvelgiant į provinciją. Pavyzdžiui, AWS iš tikrųjų pagal numatytuosius nustatymus blokuoja 80 ir 44 prievadus, kad klientai galėtų netyčia paskelbti svetainę neužbaigdami ICP proceso.

„Microsoft Azure“ taip pat siūlo platų internetinį leidinį įmonėms, norinčioms pereiti nuo pasaulinių pavyzdžių prie tų, kurie veikia Kinijoje. Tai apima reguliavimo kontrolinį sąrašą, siekiant užtikrinti, kad būtų užbaigtas internetinių paslaugų vartotojų tikrojo vardo tikrinimas ir ICP padavimas.

Taip pat verta nepamiršti, kad Kinijoje kainos gali skirtis. Anksti spartinti savo finansų komandas būtų gera mintis, ypač todėl, kad kai kurie pardavėjai reikalauja metinių kainų, o ne dažniau naudojamų debesų tiekėjų išrašytų mėnesinių sąskaitų faktūrų.

Interneto turinio reglamentavimo taisyklės sparčiai griežtinamos ir šiame regione, numatant naujas gaires, kurios turėtų įsigalioti kovo mėnesį, ir naujas duomenų apsaugos taisykles, numatytas iki 2020 m. Todėl dar svarbiau turėti patikimą vietos partnerį, kuris padėtų vadovą tokiais klausimais.

Kokios yra jūsų galimybės?

Infrastruktūra kaip paslauga (IaaS) Kinijoje laikoma su telekomunikacijomis susijusi paslauga. Šią paslaugą gali teikti tik vietiniai partneriai, o tai reiškia, kad nei AWS (kuri savo pirmąjį Kinijos duomenų centrą Pekine atidarė 2014 m.), Nei „Microsoft Azure“ (duomenų centrai Pekine ir Šanchajuje) iš tikrųjų neveikia Kinijoje. AWS partneriai su „Beijing Sinnet Technology“ ir „Ningxia Western Cloud Data Technology“ (NWDC) bei „Microsoft“ su „21Vianet“ siūlo debesų paslaugas regione.

„Alibaba“ pastaruosius porą metų taip pat nuolat stiprino savo Vakarų šalių buvimą ir 2019 m. Pradėjo teikti „China Gateway“ paslaugą, kad padėtų klientams kreiptis dėl ICP licencijos, sukurti VPN patikimiems ir saugiems duomenų ryšiams ir užmegzti specialų ryšį tarp skirtingų debesų. jei reikia, aplinkoje.

Tada yra „Google Cloud“, kuris po daugelio metų nesantaikos su šalimi po nedaug trukusių bandymų paleisti paieškos variklį šiuo metu neketina atidaryti Kinijos debesų regiono - jau nekalbant apie ilgalaikę žmogaus teisių aktyvistų ir savo darbuotojų kritiką .

Alibabos debesis

Aiškus vietos rinkos lyderis „Alibaba“ jau pasirodė esąs patikimas partneris Kinijos įmonėms, besiplečiančioms į Europos prieinamumo zonas, o dabar su „China Gateway“ ji nori tą patį padaryti ir kitomis kryptimis judančioms įmonėms.

„Pastebėjome, kad per pastaruosius maždaug 18 mėnesių sparčiai augo JK ir Europos įmonių, bandančių plėstis į Kiniją, skaičius“, - sakė „Alibaba Cloud Intelligence“ tarptautinio verslo prezidentė Selina Yuan.

[Skaityti toliau: Kaip „Alibaba Cloud“ planuoja sutrikdyti AWS, „Microsoft“ ir „Google“ EMEA ]

Pagrindiniai iššūkiai, su kuriais susiduria šios organizacijos, yra „saugumas, ryšys ir reikalaujantys tarpvalstybinės skaitmeninės infrastruktūros nustatymo klausimai“, - pridūrė ji, nepaisant to, ar jūs panardinate pirštą į rinką nuotoliniu būdu, ar įsteigiate vietinį biurą ir veiklą iš Kinijos.

Kaip „China Gateway“ dalį „Alibaba“ turi vietines komandas visoje Europoje, kad padėtų visiškam atsikėlimui ir veikimui Kinijoje, įskaitant techninio palaikymo komandą pačiame regione, taip pat greitą ICP registraciją ir palaikymą.

„Ryšio greitis yra didelis, o vėlavimas yra pakankamai mažas, kad tokios įmonės kaip finansinės paslaugos galėtų užsiimti„ Alibaba “debesimi savo realiu laiku vykstančiai tarpvalstybinei veiklai“, - sakė „Alibaba“ atstovas spaudai.

„Alibaba“ turi aiškų pranašumą prieš Vakarų konkurentus, tai yra jos prieinamumo zonų plotis - aštuonios žemyninėje Kinijos dalyje ir dvi Europoje - ir vietos patirtis. „„ Alibaba Cloud “palaiko įvairius„ Alibaba Group “verslo padalinius ir tai suteikia„ Alibaba Cloud “įžvalgų, kaip užjūrio įmonės gali tilpti į Kinijos ekosistemą tiek technologijų, tiek verslo požiūriu“, - sakė Yuanas.

Pavyzdžiui, pasaulinė CRM milžinė „Salesforce“ kreipėsi tik į „Alibaba“ siekdama pradėti teikti paslaugas žemyninėje Kinijoje, Honkonge, Taivane ir Makao dar praėjusių metų liepą.

„Pažangi, saugi„ Alibaba “infrastruktūra ir žinios apie šias rinkas suteiks mūsų pasauliniams klientams galimybę rasti sprendimą, atitinkantį vietos verslo poreikius“, - sakoma „Salesforce“ tinklaraščio įraše. Kiti „Alibaba's China Gateway“ klientai yra „InterContinental Hotels Group“ (IHG) ir „Costa Cruises“.

AWS

Vakarų rinkos lyderis AWS valdo dvi prieinamumo zonas Kinijos regione: vieną Pekine valdo Kinijos bendrovė „Sinnet“, o kitą - Ningxia, kurią valdo NWCD. 

Woei Ling iš AWS sakė, kad „suprojektavo šiuos duomenų centrus taip pat, kaip jūs mus pažinote. Mes tai darėme labai nuosekliai, Kinijos duomenų centruose galite tikėtis to paties standarto, tos pačios kokybės, to paties dizaino “.

Be to, konsolės patirtis buvo sukurta taip, kad būtų labai panaši į kitus AWS regionus, kartu su tomis pačiomis API, SDK ir komandų eilutės sąsajomis (CLI), naudojamomis kituose AWS regionuose. Tačiau sąskaitas ir paramą pateiks vietinis partneris anglų ir mandarinų kalbomis.

"Mes turime visavertes profesionalias paslaugas, mokymus, sprendimų architektus, techninę paramą - visa tai Kinijoje", - pridūrė Lingas.

AWS taip pat norėjo kaupti vietinę patirtį Kinijoje, vykdydama įvairias mokymo programas regionuose ir studentų programą, kuri, pasak Lingo, jau išmokė 80 000 studentų.

„Microsoft Azure“

„Microsoft“ valdo Kinijos Azure regionus per „21Vianet“, turėdama atskirą pasaulinę sąskaitą ir skirtingą kainą. „Azure“ svetainėje pateikiamas išsamus paslaugų, teikiamų Kinijos regionuose, sąrašas.

„Kinijoje debesis juda greitai. Be kelių labai reguliuojamų pramonės šakų, tokių kaip bankininkystė, likę pramonės sektoriai nedvejodami patvirtina debesų pavyzdį Kinijoje, tačiau įgyvendinimas ir įvairūs reglamentai reiškia, kad turime suprasti šio kliento verslo reikalavimus “, - Horace Chow, vyr. operacijos pareigūnas „Microsoft China“ sakė.

Chow nurodė duomenų ir programų naudojimo visame pasaulyje paprastumo ir perkeliamumo poreikį kaip dažniausias priežastis, dėl kurių klientai kreipiasi į „Microsoft“ dėl savo Kinijos debesų kompiuterijos poreikių.

"Mes labai stengėmės daug mainytis ir mokyti savo pasaulinę sąskaitų komandą ir naudoti jas kaip priemonę klientams pasakyti, jei jie atvyksta į Kiniją, yra dalykų, kuriuos jie turi žinoti", - sakė Chow. „Mes turime vietinę debesų technologijų komandą, kuri padės klientams suprasti saugumo ir duomenų nuosavybės iššūkius, taip pat teisinių ir finansinių reikalų komandą, kad suprastų tą pasaulio dalį.“

Kiti teikėjai

Vietiniai paslaugų teikėjai, tokie kaip „Tencent“ ir „China Telecom“, turi mažiau galimybių naudotis Vakarų įmonėmis, tačiau siūlo vietines debesų kompiuterijos paslaugas.

„China Telecom“ siūlo įmonėms skirtas debesijos paslaugas, kurios prisijungia prie AWS ar „Azure“ Kinijoje, arba per bendrąsias ir specialias „IaaS“ paslaugas, kurias suprojektuoja ir teikia pats pardavėjas.

„Tencent“ siūlo įvairius sprendimus, įskaitant paprastą svetainių talpinimo paslaugą, ir iki šiol daugiausia sekėsi bendradarbiauti su tokiomis pasaulinėmis žaidimų kompanijomis kaip „Clash Royale“ ir „Pitaya“.

Šuolis į Vidurio Karalystę

Viena įmonė, sėkmingai pasinaudojusi Vakarų debesų tiekėju, išsiplėtė į Kiniją, yra „HERE Technologies“, vietos duomenų specialistas, kurį 2015 m. Pardavė „Nokia“ ir dabar priklauso technologijų ir automobilių kompanijų konsorciumas.

Praėjusiais metais Las Vegase vykusioje „AWS re: invent“ konferencijoje kalbėdamasis debesų operacijų ir valdymo vadovas HERE'as Jasonas Fulleris paaiškino, kaip bendrovė trejus metus sėkmingai teikia paslaugas Kinijoje naudodama AWS. "Tai atrodo ir jaučiasi labai panašus į AWS patirtį", - sakė Fulleris. „Infrastruktūra, kurią statote Kinijoje, taip pat atrodo ir jaučiasi bei veikia panašiai kaip infrastruktūra, kurią turite visame pasaulyje.“

Vis dėlto Fulleris pripažįsta, kad bendraujant su Kinijos debesų partneriais, net ir einant per AWS, mokymosi kreivė yra didelė. „Įsitikinkite, kad jūsų pasaulinės finansų komandos yra pasirengusios“, - pataria jis. „Kai galvoji apie Kiniją ir galvoji apie Kinijos išlaidas, tai ne AWS kaina, kuri tau kainuoja“, - sakė jis. Laikas ir pastangos, reikalingi norint naršyti unikalius Kinijos reikalavimus, turi būti kruopščiai subalansuoti su nauda, ​​kuriant verslo pavyzdį, kad šalyje veiktų skaitmeninės paslaugos.

Laimei, dabar atrodo geriausias laikas priimti šį sprendimą, nes didieji debesų pardavėjai suvokia paprastų sprendimų ir daugybės palaikymo poreikį, kad klientai būtų pakeliui į kelionę.